未来の売上をつくるために何かの分野で1番を目指す！

2018/11/30

vol.297

こんにちは！

小さな会社の広報PRパートナー

ムラカミヨシコです。

早いもので11月も終わり

明日は12月1日。

金曜日は 11:00から

岡山県よろず支援拠点の 

コーディネーター（相談員）

のお仕事です。

朝一にお客さまとの

打合せを済ませてから

蕃山町にある

岡山サテライトへ。

最初の予約のお客さまは

「これから先細っていく業界。

今のうちに何か手を打ちたい。

でも何から始めていいかわからない。」

と話してくれました。

この会社は生活関連で

先代のおかげで現在の

経営状況はいい。

業界全体の市場規模が

年々縮小傾向にあり

あらたな商品開発や

新規開拓を

余儀なくれていました。

未来の売上をつくるためには

客先からの値引き要請で

利益が出ない構図を

変える必要があります。

強い商品がなくて

営業が下手では

業績は良くなりません。

業績が良い会社には

理由があって

何かの分野で

１番を持っている

会社が多いです。

ランチェスター戦略では

１　客層

２　商品・サービス

３　地域

４　営業

５　顧客維持（リピート）

この５分野に細分化して

１位を目指すと良いと

言われています。

小さな会社は経営資源が

大手企業のように

潤沢ではありません。

分野を絞ることは

効率的に経営資源を

投資して

小さな会社が

少しでも有利になるための

戦略（知恵）なのです。

その説明をさせていただいたら

腑に落ちるし

他の役員も一緒に学びたい

とのことでした(^^)

私が岡山県よろず支援拠点で

当番の日は経営戦略

（ランチェスター戦略）

の学びもできます。

ご興味ある方は

お問い合わせください(^^)

最後まで読んでいただき

ありがとうございます。

また明日

お会いしましょう。

がんばろう日本！

がんばろう岡山！