[ランチェスター戦略：経営計画]営業マンの実力に依存しない！

2019/04/17

vol.416

こんにちは！

小さな会社の広報PRパートナー

ムラカミヨシコです。

ホームページやパンフレットなど

会社のブランディングやデザインを

一からお手伝いしています。

初めてホームページを作る方

リニューアルしたい方

安心してご相談くださいね。

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週の真ん中、水曜日。

今日もランチェスター法則で

経営戦略の勉強です。

開業したてのMさん。

「新しい顧客を見つけるって

こんなに難しいとは

思ってなかったです。」

本日は営業計画の立て方。

お客さまは

知らない人に対しては

強い警戒心を持つもの。

そんな状況の中で

すぐに売り込みをすると

誰がやっても

厳しい断りがでるものです。

厳しい断りを受けると

自分の人格を

否定されたと受け止めて

これが続くとストレスになり

営業が長く続かなくなります。

「頭の中で考えているのと

実際は違うことばかりです。」

とMさん。

営業という仕事は

カタチがないから

つかみどころがないのですが

ちゃんと手順があることを

この日は学びました。

営業マン個人の実力に依存せず

手順書（マニュアル）を作成したり

それをもとに教育訓練を

することも必要です。

まりんちゃんが

auショップで

契約更新した時の話など

みんなの実体験を聞くことで

営業のステップが

学んだとおりだったことも

検証できたり(^_^)

みんなで学びを共有し

深められるので

わかりやすくて

いい時間でした！

アッパービレッジの勉強会では

ランチェスター戦略の

DVDを全員で見ながら

みんなで意見を交換します。

ブランディングは経営戦略。

経営の基礎知識を

デザイナー自身が

身に付けることで

ブランディングデザインに

役立てています。

アッパービレッジだけで

学ぶのはもったいないので

経営者も一緒に学んでいます。

ご興味ある方は

アッパービレッジまで

お電話orメールで

ご連絡ください(^_^)

最後まで読んでいただき

ありがとうございます。

がんばろう日本！

がんばろう岡山！